Webinar 31 Marzo: Ripartire dalle fiere, ottimizzarne il ritorno

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La fiera è da sempre lo strumento per stabilire contatti e fare business tra operatori economici, buyer ed aziende. Rappresenta anche la porta di entrata ad un mercato estero, un’opportunità offerta alle imprese per fare affari in ambito internazionale.

Si tratta tuttavia di un argomento vasto e complesso, di non facile approccio soprattutto per le realtà più piccole, che si scontrano con difficoltà strutturali tipiche del tessuto produttivo italiano, composto per la stragrande maggioranza da piccole e medie imprese.

Forti della nostra esperienza ultraventennale nel settore, e per sfruttare al meglio questo periodo di disruption causata dal Covid-19, Expo Consulting mette a disposizione gratuitamente la propria expertise in un percorso guidato alla scoperta del marketing fieristico.

Webinar del 31 Marzo 2020

Questa serie di contenuti saranno come sassolini di un sentiero da percorrere insieme a tutti gli imprenditori e professionisti del settore interessati ad intraprendere questo cammino, che vogliono farlo affiancati dalla presenza di professionisti esperti, in grado di consigliare e risolvere i piccoli grandi dubbi strategici ed operativi che possono insorgere in un ambito complesso, affascinante, ma ricco di stimoli ed opportunità.

Il primo sasso di questo sentiero è stato posato con il Webinar introduttivo tenutosi il 31 marzo scorso.

Contenuti

La resilienza del settore fieristico

La situazione attuale è senza dubbio un unicum senza precedenti, ma dopo tanti anni sul campo, non è la prima volta che il settore subisce uno scossone. Una breve introduzione sulle caratteristiche che, anche in passato, hanno permesso al settore di rialzarsi in momenti in cui molti ne profetizzavano la scomparsa.

Social Distancing

Per alcune culture, soprattutto quelle mediterranee così legate alla convivialità ed alla condivisione, è un concetto totalmente nuovo, ma pare proprio sia qui per restare.
Come impatterà sulla struttura organizzativa ed operativa delle fiere? Il contatto diretto fra operatori è parte di un insieme più ampio fatto di vari elementi o costituisce l’essenza stessa degli eventi fieristici ed è, in quanto tale, irrinunciabile?

Obiettivi e ROI

Il primo ostacolo che incontrano molte realtà è quantificare in modo inequivocabile il bilancio positivo (o meno positivo) che la partecipazione agli eventi fieristici porta ad un’azienda in termini di clienti, contatti, occasioni di business.
Cosa sono ROI, ROE e ROO? Quali KPI (indicatori della performance) vanno considerati nel calcolo dei ritorni d’investimento? Quali aspetti anche più qualitativi è bene monitorare?

Lo Stand

Lo stand è l’immagine operativa, la ‘faccia’ dell’azienda all’estero.
Nonostante uno stand d’impatto sia importante per fare colpo sul potenziale cliente, la sua utilità non si esaurisce nella mera estetica e dimensione.
Quali altri elementi concorrono in maniera altrettanto fondamentale alla funzionalità ed efficacia di uno stand? Quali aspetti non sono assolutamente da tralasciare?

A guidarci nella costruzione di questo percorso verso una comprensione più approfondita del settore è Marco Barozzi, che ha fatto delle fiere e del marketing fieristico il suo lavoro, ma prima di tutto la sua passione ed il suo primo amore.

Oltre alla teoria by the book e letteratura sul tema (articoli, guide informative) propone molteplici case study di successo: aziende che sono riuscite a coniugare efficacemente un’adeguata comunicazione, una strategia ed obiettivi definiti in precedenza con le opportunità offerte dalle nuove tecnologie.

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