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La fiera è un argomento vasto e complesso, di non facile approccio soprattutto per le realtà più piccole, che si scontrano con difficoltà strutturali tipiche del tessuto produttivo italiano, composto per la stragrande maggioranza da piccole e medie imprese.
Forti della nostra esperienza ultraventennale nel settore, e per sfruttare al meglio questo periodo di disruption causata dal Covid-19, Expo Consulting mette a disposizione gratuitamente la propria expertise in un percorso guidato alla scoperta del marketing fieristico.
Webinar del 3 Giugno 2020
In occasione del Global Exhibition Day, Expo Consulting ci parla di lead generation, rivoluzione digitale e di social media. In attesa della ripartenza, come prepararsi al meglio sfruttando le nuove tecnologie?
Contenuti
La rivoluzione digitale
Dopo l’invenzione della televisione, molti avevano previsto la morte delle sale cinematografiche. Non avevano capito che non si va al cinema solo per vedere un film, ma per piangere o ridere insieme a tante altre persone. Marco ci accompagna nel percorso analogo che inizia con la disruption causata dall’avvento dei media digitali, secondo alcuni il canto del cigno della fiera ‘tradizionale’ e dei rapporti commerciali face-to-face, fino a raccogliere la sfida di queste nuove tecnologie e sfruttarle a nostro vantaggio!
The reality of the Modern Buyer
Interessante letteratura tecnica sul tema è stata spesa su una figura chiave di qualsiasi evento fieristico: stiamo parlando del buyer. Marco ci guida attraverso i meccanismi e i cambiamenti che hanno investito la figura del buyer in questi anni, con particolare focus sul comportamento in fiera. Cosa è cambiato? In quali attività spendono il proprio tempo alle manifestazioni fieristiche i buyer moderni? Come catturare al meglio la loro attenzione?
Lead generation e management
Si sente sempre più spesso parlare di funnel, di nurturing, di lead (soprattutto di lead qualificati). Sono ormai diventate vere e proprie buzzword nella costellazione del tema più vasto dell’inbound marketing.
Ma che cosa sono i lead? Come si generano?
Ben il 41% delle aziende considerano l’event marketing come il canale prediletto per sfruttare la propria infrastruttura di lead generation, mentre l’87% delle aziende B2B dice di utilizzare i social network per promuovere i propri eventi.
Expo Consulting mostra come, fra tutti i canali, le fiere siano uno dei contesti privilegiati per mettere in piedi un percorso per attirare lead qualificati, proponendo case study e utili suggerimenti sulle metodologie più efficaci per guidarli poi lungo tutto il processo di fidelizzazione.
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Oltre alla teoria by the book e letteratura sul tema (articoli, guide informative), si propongono molteplici case study di successo: aziende che sono riuscite a coniugare efficacemente un’adeguata comunicazione, una strategia ed obiettivi definiti in precedenza con le opportunità offerte dalle nuove tecnologie.
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